陈安之演讲观后感（一）

　　李嘉诚先生的成功秘诀是：有90%的时间想失败后怎么办。

　　一个人失败的原因只有一个：就是学习不够，一个人要终身学习才会成功。我们在失败后不断的学习，最终一定会取得成功，会得到自己想要的。所以我们每天都不能懈怠，我们要时刻记着要努力学习，通过各种媒介学习。

　　成功也是一门学问。它包括六种学问：

　　1.领导力----最成功的人是靠别人，靠团队，而不是靠自己。领导者要具备吸引人才的能力，有亲和力，口才要好。成安之先生是一位演讲大师的同时也是一名成功的企业家，他的成功虽然与自己密不可分，但是没有他背后的团队，没有众多员工心甘情愿为他工作，他绝对不会取得现在这样的成功。

　　2.说服力。说服力的关键是做好充分的准备。要具备说服力要有很多要求。第一，要做好充分的准备，包括要有精神状态的准备，深呼吸，不要吃太多的东西，可以多做做有氧运动。其次情绪储备要达到巅峰，调整状态的办法就是要坚定地信念，只要具备了信念并努力学习就一定会成功；动作创造情绪，学会往正面中思考，发生任何事我们会得到什么，我能从中学到什么，并且想想现在自己该干嘛。

　　3.行销力。我们要与自己的客户建立互相的信任才能最终达到行销的目的，才能卖出自己的东西，并更好地让别人认可自己。成功的企业除了掌握财务、科技、全球化等能力外，更重要的是行销力，要比竞争者更懂得自己的核心顾客，让他们在选择产品、服务或资讯时，把你当成喜欢的、可信赖的品牌。

　　4.公众演说。公众演说对一名成功者来说是非常必要的。其实在中国古代公众演说就非常关键，像诸葛亮舌战群雄、苏秦、张仪等等都是演说与沟通和说服的高手。他们的公众演说表达思想观念的力量一直影响着今天人们的生活和工作。当然，国外的演说领域和国内的演说，都随着经济的发展得到了充分的肯定。

　　5.管理能力。管理者的管理能力从根本上说就是提高组织效率的能力，是管理者能够准确的把握，并且提升组织效率的关键。这是每个管理者应当具备的基本能力之一。作为管理者必须增强与时俱进的学习意识，把学习摆在重要地位，使自己的管理能力逐渐得到提升。学习室提高管理者的知识水平、理论素养的途径。随着管理能力的不断提升，企业的发展也会越来越好。

　　6.行动力。是指策划战略意图，具备超强的自制力，同时能够去突破自己，实现自己想做而不敢去做的，或者是自己认为自己能力不足的事，制定计划就下定决心一定要去实现。对个人而言，他就是自制力；对个人团队而言，就是领导力。再好的策划而没有行动力也是徒然的，只有在好的创意，策划和行动力的共同作用下才会取得成功。

　　其实每个人都会成功，并且都能成功，我们只要做好了充分的准备就一定能成功。

　　陈安之演讲观后感（二）

　　陈安之，世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。

　　在看他演讲视频之前，我上网查了一下，百度百科就是这么介绍的他。在他的关于销售的成功法则演讲视频里开始就提出了问题：为什么有人比你成功百倍千倍？比你聪明百倍千倍？答案是要向成功者学习。

　　该视频以成功梦工厂——永恒的成功法则为主题，主要为我们分享了一下推销法则：

　　推销法则一：随时想象成功者每天在想什么？每天在做什么？

　　推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

　　推销法则三：知识+人脉，关系网才能获得成功。

　　推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

　　推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。

　　推销法则六：注意他人成功的成果，并经常思考他人成功的原因。

　　推销法则七：所有成功者都是善于阅读者。

　　推销法则八：多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。

　　推销法则九：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。

　　推销法则十：控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。

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　　推销法则三十五：顾客反对看法太多，只代表他不信任你不爱好你。

　　推销法则三十六：从语言速度和肢体动作上往模拟对方，往配合对方，是超速博得信赖感的秘诀。

　　从陈安之的陈安之销售技巧中我学到了：

　　第一，成功要有目标。(www.lz13.cn)目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地，这只是个时间的问题。

　　第二，成功需要努力。当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。

　　只是个时间的问题。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把个大的目标分解成以个个小的目标，通过小目标的实现，这样可以更好的激励我们。？

　　第二，成功需要努力。当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。？

　　第三，做最好的自己就是成功。

　　当然，想要成功，向别人学习也是必不可少的，每个人身上都有值得我们学习的优点，没个人身上学习一点点，我们就会进步很多。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧！