将军可夺心——《孙子兵法》读后感之军争篇2000字：

文：浩瀚若烟；这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第七篇“军争篇”的第三部分，将军可夺心。

一、兵法解析

将军可夺心。

意思就是：

将帅的意志和决心可以设法使之动摇。

将为三军之主，战争中将帅起着重要的作用。

“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”因此，屈人之兵，因先屈其将帅。擒贼先擒王，敌将服则敌众服，从而达到“不战而屈人之兵”的目的。

要夺将之心，必先对敌将的个性、品格有一个清楚的了解，才能有针对性地制定与实施攻心夺气的方略。

孙子在《九变篇》中指出：“将有五危。必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”

“五危”即将帅的五种心理缺陷，“将军可夺心”就是要根据敌将不同的弱点实施谋略，方能奏效。

“必死，可杀也。”勇敢本是将帅的第一要素。但是，如果是勇而无谋，“必死”就成了死拼蛮干，他所指挥的军队就容易被敌诱杀。

“必生，可虏也。”意指贪生怕死的将帅，必然临阵畏怯，容易被俘，甚至导致军队的灭亡。

“忿速，可侮也”将帅心理状态不好，情绪不稳，易躁易怒，容易中敌侮辱之计，贸然兴兵而失败。

“廉洁，可辱也。”廉洁本是美德，可是过于追求个人声名，就会被敌利用，对其侮辱使其失去理智，引起上钩。

“爱民，可烦也”将帅在决策中，如果只顾眼前利益，过于溺爱百姓，会受到各种牵扯，耗时费力，贻误战机，使敌有机可乘，故意用兵扰民，诱其出战，误入圈套。

“将有五危，用兵之灾”，孙子的这一思想启迪我们，对敌将实施攻心战术，一定要针对战将的性格和不同类型，实施不同的夺心之术，才能收到奇效。

“将军可夺心”要对症下药，对付不同性格类型的敌将，应使用不同的手段。

对于勇多谋少、骄横轻敌的将帅，采用“卑而骄之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，贸然动兵而落入圈套；

对于脾气暴躁、情绪大起大落的将帅，采用“怒而挠之”、“诱而辱之”之法，使其忿而兴师，愠而致敌，导致失败；

对于好大喜功、贪图小利的将帅，可以使用“诱之以利”、“顺详敌意”的战术，使其求胜心切，轻率出战而陷入被动。

孙子在《九变篇》中提出“将有五危”，在《始计篇》中提出“诡道十二法”，都是“将军可夺心”的具体方法。

古今中外有不少这样的成功战例。有因敌将骄纵而制之者。

战国时期赵国将领李牧镇守北部边境期间，针对匈奴骄横的特点，他做了一条规定，一旦匈奴入侵，全体将士一律回营，不得抵抗。匈奴每次入侵，赵军都是避而不战。匈奴以为李牧胆怯，越加骄横轻敌。

这时，李牧见时机已到，派精兵16万人设下埋伏，尔后让边民和部分士兵将牲畜全部赶出来放牧，以诱匈奴来抢。匈奴单于果然中计，率领大军前来抢掠。李牧指挥伏兵出击，把匈奴打得人仰马翻，杀死匈奴骑兵10万余人，此后，一连十多年，匈奴都不敢接近赵国边境。

骄纵敌将，隐强示弱也是一种常用的方法之一，在抗美援朝第二次战役之初，我军抓住美军将领高估自己、轻视我军的心理，在敌向我发起试探性进攻时，(www.simayi.net)我先后主动撤出飞虎山、德川等地，以小股兵力节节抵抗，又将3个军撤到云山以北，诱使敌人大胆地向我预定的战场冒进，使其兵力分散，战线拉长。

我军趁机给予出其不意的打击，迅速打开战役的缺口，掌握了战争主动权。

有因敌将趋利之性而制之者。香饵可使鱼忘钩，利欲能令人智昏。对于那些贪功图利心切，计胜不计败，知利不知害的敌将，则应舍利而诱之。还有一类敌将贪图的事战机之利。

对于性情暴躁、情绪不稳、气量狭窄的敌将，则采用“怒而挠之”的激将之法，使其盲动而上当。

除了上述针对敌将性格、心理夺其心外，瓦解、动摇敌将意志的还有多种方法。如采用离间计，在敌人之间挑拨是非，引起纠纷，制造隔阂，如刘邦采用陈平之策，离间项羽与范增，加速了项羽的失败。又如对处于困境的敌军，采用威慑攻心之术，使敌将斗志消沉。

解放战争后期，在我军所向披靡、势如破竹的凌厉攻势下，蒋军身陷困境。这时，我军展开了多种形式的政治攻势，促使国民党的许多将领由原来准备作困兽之斗，到主动放下武器，率部投降。

整个解放战争期间，向我投诚、起义和接受和平改编的国民党部队达177万人，占歼敌总数的22%。

总之，“将军可夺心”要根据战场上不同情况，针对不同的对手，采用不同的方法，才能收到良好的心战效果。

二、古今联想

谈判中也常用攻心战术，即从心理和情感的角度促其统一，谈判者经常用如下几种手段，如满意感，满意感是一种使对方在精神上感到满足的策略。

头碰头，双方采取小圈子会谈，以解决棘手问题的做法，也叫场外谈判或非正式谈判。鸿门宴，在国际商务洽谈中，“鸿门宴”之策，主要取其“宴”之形，“意”之本。通过宴会来缓解气氛，减除心理上的戒备或对立情绪无疑有奇效。

恻隐术，恻隐术是一种装扮可怜相、为难相的做法。奉送选择权，奉送选择权是一种让对手任意挑选自己给出的两个以上的解决方案中的一个，自己不会反悔的做法，以情动情，人的感觉能互相传递和感染。

一个谈判者，要想让对手产生自己所期望的感情，或喜或怒，或爱或恨，首先自己要具有这种感情，并设法传递给对方。

以诚换诚，诚恳是不可用智慧、能力或者严谨的法律条规来取代的。

语言说服，以双方满意的条件达成协议。

这几种策略在谈判中经常使用。

三、读后感

将军可夺心！

自身是否可以做到不被夺心！

己所不欲，勿施于人，谈判你做不到，凭什么让谈判者做到！