出奇制胜——孙子兵法读后感之兵势篇：这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第五篇“兵势篇”的第二部分，出奇制胜。

一、兵法解析

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

意思就是：一般的作战，通常是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以说，善于出奇的人，其变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样永不枯竭。

奇与正时孙子兵法中最生动、最富有创造性的内容之一，孙子认为用兵有奇正，奇正结合才能出奇制胜。《孙子十一家注》杜佑云：“凡战，所谓奇者，攻其无备，出其不意也。”

可见，正指用兵的常法，奇指用兵的变化。纵观战史，奇正配合运用，善于用兵的人，无处不用正，又无处不用奇。奇与正相比较，奇变之法表现的更为丰富，对于取胜的价值更高。因此，兵家的谋略思想多放在出奇制胜上。

《鬼谷子·谋篇》曰：“正不如奇，奇流而不止者也。”出奇制胜，就是用奇谋奇招，出其不意，战胜对手。二战初期，德国在军事上取得了一连串令人眼花缭乱的胜利。

它出动成千上万辆坦克飞机，闪击波兰，迫降荷兰，占领丹麦，绕过马奇诺防线，从阿登山区长驱直入，使巴黎屈膝投降，甚至让大英帝国龟缩在英伦三岛。

德军的胜利使世人瞠目结舌，论实力，德国并不比欧洲英、法等国强大，但它却在一两年内占领了大半个欧洲，其主要原因是它在战略思想上能突破传统军事思想束缚。

当时，欧洲各国崇尚的是过时的阵地防御作战思想，没有觉察到坦克、飞机等高速突击兵器的出现带来的作战方式、方法的革命。

而德国敏锐地把握住了这一点。他们利用坦克集团和飞机配合作战，发明了闪击战术，在二战初期取得了惊人的胜利。

超乎常理、突破常规是兵家奇谋奇招的主要特征。因为不符合常理，常规，往往容易被人忽视，从而产生出奇制胜的效果。

汉代井陉（xing）之战，韩信以寡敌众，战胜20万之众的赵军，靠的是背水列阵，犯兵家之“忌”的战术；

飞将军李广率20余骑与匈奴大军遭遇能从容脱身，靠的是不慌不忙，以假乱真，使匈奴误以为诱兵而不敢出击；

第四次中东战争初期，埃及军队突破以色列巴列夫防线，是利用了赎罪节，在斋月里大开杀戒。以上数例都是打破常规，巧妙运用出奇制胜谋略的典型。读后感所以兵家在战场上面对强敌屡攻不克时，不妨改变一下思路，或许奇策也就产生了。第二次世家大战末期，美军和日军在一个太平洋上的岛屿展开争夺战。由于日军在岛上修建了大片大片的地堡群，这些地堡异常坚固，互相火力配置巧妙，使美军进攻受阻，美军指挥官一筹莫展。

一位参谋献计道：假若能封锁住日本人地堡的通道，我们就成功了。

第二天，美军停止了毫无效果的炮火攻击，出动了许多由坦克改装成的推土机，推着事先搅拌好的快速凝结水泥奔向日军地堡群。

地堡里的日本人还没醒悟过来，就被堵住了所有通道，没过多久就全部窒息而死了。

出奇制胜作为一种竞争谋略，在现代商战中也常被运用。

日本有家体育用品公司，也曾采取这类违反常规之术，他们起用外行搞产品设计，原因是外行头脑中没有条条框框，反而更有可能想出独创性强的新点子。

果然，一位足球教练，不可不扣的外行，为公司设计出一种前所未有的鞋子，散步鞋。

这种鞋一投放市场便大受消费者欢迎，甚至在社会上刮起了一股强劲的散步风潮。

二、古今联想

“出奇制胜”战略是孙子竞争思想的主体，所谓出奇制胜，意指在进攻行动上强调突然性。

“攻其无备，出其不意”，“出其所不趋，趋其所不意”，“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”。孙子称：“此兵家之胜，不可先传也。”

可见，出奇制胜乃孙子谋略的重要特色，是摧毁敌人有生力量、克敌制胜的法宝。

在现代商战中，出奇制胜谋略表现为企业的差别化战略。即企业向市场提供的产品或服务，与其竞争对手相比具有独到之处。

这些独到之处有许多表现方式，如品牌形象、技术特点、顾客服务以及商业网络等等。

出奇制胜战略的“奇”，便是指这一“独特性”。在市场竞争中，这一独特性在很大程度上可以使企业赢得较高的利润。

三、读后感

这篇文章主讲的是如何在“伐兵”这一环节上取胜于敌的一种很重要的方法-出奇制胜。

确实，很有道理，出奇制胜，独到性，差异化有时候确实可以达到意想不到的效果，但是我认为，使用这一谋略只有在两种情况下可以尝试：

第一种，背水一战，不干公司就得死，干了，公司还有可能存活下去。

第二种，公司的资本非常充裕，公司有资本去尝试，去做那个差异化的尝试，然后得到意想不到的后果。

因为我认为这招“出奇制胜”的思考以及产生的逻辑，他对创始团队的经历、阅历都有非常大的考验，他甚至可能需要你博览群书，需要你行天下之路，需要你做天下之事等等，当然我只是我的一种判断，我认为是这样的。

总之，这一招一出，要么敌死，要么我亡。作者：浩瀚若烟