据为己用——孙子兵法读后感之作战篇：

上一篇主要讲的是《孙子兵法》的第二篇（作战篇）的第三部分，选将，告诉我们“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”的思想。这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第二篇“作战篇”的第四部分，据为己用。

一、兵法解析

故车战得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是为胜敌而益强。

意思就是：在车战中，凡一次缴纳敌人战车十辆以上的，就奖励那个最先抢到战车的人，夺得的战车，要立即换上我方的旗帜，将战俘与我方士卒混合配置乘坐，编入我方车队。这就叫做战胜了敌人又更加壮大了自己。

孙子在这里提出怎么处理战场上的俘虏与战利品。以战养战不单纯指“因粮于敌”，而且夺得车辆、俘虏士兵，也要有遵循原则，这就是“车杂而乘之，卒善而养之”。

孙子提出对待俘虏要视同自己的士卒，同乘兵车，供给同样的食物，友善地教育他们，这不仅体现了一种人道的观点，也是壮大自己、削弱敌人的特殊形式。因为杀敌一士，则树百敌，只能逼敌死战。而降敌一卒，则得众心，最终会瓦解敌军士气。

因此“卒善而养之”是明智的兵家常用的谋略。古今中外兵家在实践中创造了许多“卒善而养之”的方法，概括起来，主要是两类：

一是“以义感召”。对从义者不计前怨，以大局为重，从道义上征服对手。

二是“弃仇善待”。以坦荡的君子之心，抛弃个人恩怨，收降纳将。

“卒善而养之”是一种兵不血刃、瓦解敌围的谋略。

公元25年秋，汉光帝刘秀发病攻打洛阳。当时洛阳由绿林军主帅朱鲔（wei）拥兵三十万把持着，刘秀认为敌强我弱，只能智取，不能强攻，就换来原属朱鲔下属的岑彭，让其劝降。

岑彭领命前往，至洛阳对朱鲔陈说利害。朱鲔心动，但又担心自己曾杀害过刘秀之兄，后又反对更始帝刘玄派刘秀领尉河北，恐怕刘秀会计前嫌而不敢投降。

刘秀闻知后以大局为重，让岑彭转告朱鲔“适大事者，不忌不怨，鲔今若降，官爵可保”，并赌咒发誓，决不食言。

朱鲔得到刘秀的保证后，乃自缚出城向刘秀投降。刘秀亲解其缚，待之以礼。当夜，朱鲔返程，于次日举城投降。

刘秀兵不血刃便占领了洛阳，还收编了三十多万军队。这样的事例在战史上还很多。

“卒善而养之”的方法甚多，其关键是以德善养，攻心为上。诸葛亮七擒孟获，可谓“善而养之”的生动一例。

三国时期，南方部落酋长孟获屡次侵扰蜀境，为解决北伐之忧，诸葛亮率大军南征。

孟获带兵迎战，蜀军诈败而逃，将孟获部队引入伏击圈，活擒孟获。诸葛亮对数千俘虏经过教育释放回家。但孟获不服，称只是中了埋伏而被擒，若放他回去，定重整人马与蜀军决战。若再能捉住他，方才心服。于是诸葛亮释放了他。孟获回寨后，逼迫部属出击蜀军。众将感诸葛亮不杀之恩，反而[www.simayi.net]绑了孟获投蜀。孟获以“手下人相害”为由，请诸葛亮再次放他回营。孟获派其弟孟优托辞上门谢恩，带领百余南军潜入蜀营为内应。诸葛亮将计就计，将其弟及部署灌醉。夜里孟获率军攻击，又中埋伏。孟获又说其弟贪杯误事，于是诸葛亮第三次将其释放。

这一次孟获四处求兵，集中了十万人马准备再战。蜀军佯败，弃营撤退，营中留下很多粮草。孟获误以为蜀国内部出了急事才匆匆撤兵，穷起直追。岂料蜀军埋伏于身后，前后夹击，孟获再度被俘。但其仍不心服，诸葛亮第四次放他回去。

孟获改变策略，退避山中，以山高路险，蛇蝎暑瘴阻挡蜀军，打算待蜀军兵疲粮尽后出兵。不料蜀军从小路进山，破除了天险，直奔而来。孟获一意与蜀为敌，已众叛亲离。又被手下擒获，押至蜀营。孟获又是不服，诸葛亮第五次放了他。

孟获设计诈降，身后跟精兵两千，结果被诸葛亮识破。孟获道：“这是我自己来送死，不算你的本事。”诸葛亮怒斥道：“再放你一次，下次抓住，如不服决不轻饶。”

孟获如丧家之犬，找到乌戈国王，讨来三万身着刀枪不入的藤甲的蛮兵，决计复仇。初次交战，蜀军因不熟悉对方吃了亏。诸葛亮设计将其引入峡谷，前后堵住，用火烧杀，使藤甲军全军覆没，孟获被活捉。

这时，孟获对诸葛亮垂泪拜道：“七擒七纵，自古未有，我该是好歹了。”表示心悦诚服，永不叛蜀。

诸葛亮仍以孟获为部落之主，班师回朝。从此，扰攘混乱的南中，展现一派和平景象。

古代诗人胡曾《泸水》诗称赞诸葛亮南征：“五月驰兵入不毛，月明泸水瘴烟交。誓将雄略酬三顾，岂惮征蛮七纵劳？”

二、读后感

据为己有，不是霸道的占有，而是友善同等的对待，像对待自己人一样，只有这样，才能得众心，得众心者才能得天下。

据为己有，我认识是达到了资源最大化利用的结果，而且，他可以使公司在竞争中发展。作者：浩瀚若烟