《华为的冬天》读后感3000字：

我喜欢国学，但却不太会学习和研究，仅仅是喜欢而已；我也喜欢易经，但也不会研究，仅仅是喜欢而已！发表一个不太恰当的个人观点，我认为，无论易经还是国学，讲求的都是一个东西：平衡！易经通篇讲“阴阳平衡”，国学通篇讲“度”，其实我认为是一个意思。

任正非先生讲述这篇《华为的冬天》时，正是华为一路凯歌迅猛发展的时候。这正是大智慧的体现。很多公司被客户教育、被市场教育之后，才能真正兴起或者衰落，在一路凯歌之时，讲述冬天，正印证了老祖宗的至理名言：“居安思危”！我认为，《华为的冬天》，讲述的就是“居安思危”意识，这是企业发展中，最重要的根本！

均衡发展：

在这一点上，初期我十分犹豫，我一直认为，一个人不能均衡发展，企业也不能均衡培养一个员工的全方位能力，因为这样的人在接受均衡培养之后，可能就会离开企业，所以，员工应该基于公司的平台之上，重点发展某一板块的能力，这样，他才不会轻易离开公司平台，才会真正做到“用人之所长”。现在回顾先生写的文章，却又有了新的体会。其实行业自有定律，万物自有规矩。

基层员工是无法接受所谓的“均衡培养”的，之所以做基层，自然是因为“入职尚短”、“行业经验一般”、“人生阅历不够”等，而想要在基层做好，做好本职之所长是基础，所以，基层员工无法接受“均衡发展”。但是对于中层和高层员工来说，均衡发展恰恰是能做好工作的基本要求。我们浩华对经理人有十大角色要求，却没有置业顾问的十大角色要求，就是说明从经理这个公司中层开始，“均衡发展”就是岗位的工作要求了！

我们是业务型公司，很多员工提拔为经理，都是因为“销售”这个事务做得很好而得到晋升。很长一段时间，我们忽略了浩华经理人的其他岗位要求，造成很多项目损失。比如，我始终认为“公关”这个事务，和“销售”、“策划”等具体工作内容同等重要，相同条件下，能够取得开发商领导信任，能够顺利推进我们的销售方案，不只是销售方案做得好，还是因为开发商领导信任我们，我们才能推进一些还没有经过市场检验的方案，他只是信任我们，所以就批了。很多项目的方案推进不力，反馈出来的开发商不配合，其实是因为交际公关做的不够，所以开发商不配合，我们的方案推不进，所以合作出了问题。

在莱芜片区，我们已经提出了经理必须做好交际，做好开发商期望值管理的要求，和开发商处成哥们姐们，这是为了我们的方案能够顺利推进保驾护航。很多优秀的方案不能落地，开发商不配合，其实是“交际公关”做得不好！这也说明了浩华十大角色定位，是真心有用，必须不折不扣拿来做岗位要求！

对人负责制与对事负责制是有本质区别的

一个公司不可能拥有完美的制度，我们也会遇到很多第一次发生的事务现阶段没有对应制度处理的问题。先生提出要容忍犯错是有道理的：读后感www.simayi.net销售部作为业务部门，第一时间接触并处理事务，只要是在“不违法、不违背公司核心利益”的基础条件下，处理事务犯了错，应给予适当的支持。试错固然有成本，但是试错之后的改良，却能为后期相关问题指明方向，规避风险，隐性收益是很大的，这也是优化工作的必经之路，毕竟谁能坐在椅子上就能优化工作呢。所以，在“度”之内，对犯错予以包容，拥有创新精神的员工，才不会束手束脚。当然，我们绝不会提倡挑战制度，这就不是创新发展，而是找事了！

我认为公司在这一点上做的很好，我自认是一个比较大胆的人，有一定处理事情的能力，我认可“到此为止”的理念，所以片区任何问题都应该在我这里“到此为止”，不能让公司替我解决问题。所以片区能找到公司寻求解决的事情极少，虽然不能保证每件事情都做得十分好，但是一般情况下公司都能包容我，这是我在公司感觉非常美妙的地方！

片区也要持续推进这种文化，我对项目经理的要求也是“到此为止”。项目大部分事情，项目经理都是直接处理，有些问题处理需要权限，我会授权他们处理，我自己权限不够的，我也会请示公司授权给我，然后再授权给经理。经理们在“到此为止”这件事情上，做得非常好，也在处理事情的过程中，得到升华，这是莱芜片区经理们非常成熟的关键。

自我批判：

先生在这里其实说到了两件事情：一个是自我批判，另一个是干部管理法则。这是值得学习的地方。

先生说到对基层员工不做献身精神要求，但是要对主动献身的员工，提拔培养成干部！刘一秒说过“对基层形成利益共同体、对中层实现荣誉共同体、对高层实现命运共同体”。我们和所有员工都要强调荣誉感和使命感，但不是所有员工都能生成荣誉感和使命感的，所以，生成了的员工，要提拔为干部；对于干部，要有敬业精神、献身精神、责任感、使命感！这是对中层干部的核心要求。至于高层的命运共同体，这是不用说的，之前说到的一切都做到了，才能做高层干部，从此，和公司命运一体、荣辱与共！

自我批判，是个人和组织前进的动力，先生说到了自我批判比别人批判好。比如为什么新人过关会很难受会哭？因为都是别人批判你。干部要拥有自我生发能力，自我批判之后的改进，就是生发能力，持续的自我批判才能持续进步、持续生发，持续成长！拥有自我批判自我生发能力的干部，是值得重点培养的，也是组织成长的核心推手！

任职资格：

在看完这篇文章之前，其实我对这个理念还不太有感觉，现在却突然发现，其实，公司很多理念都在教育我们。公司一直在执行这个理念，比如“人才是折腾出来的”、“伟大是熬出来的”、“干部要能上能下”等等，之前我却没有发现内涵的奥妙。我自己也在公司经历过几上几下，也打过退堂鼓，也有过迷茫消沉。但是，什么时候开始，我认为经理就是经理？主管不能做经理？现在我相信只有拥有敬业精神、献身精神、责任感、使命感的经理，只有不断打仗，无论成败都仍然坚韧不拔的经理，才拥有任职资格！

想培养他，就要教育他公司文化、岗位要求。达到了，就具备任职资格，达不到，就不具备；之前达到了，后期达不到，就要撤换他，直到他达到为止。这就是“折腾”、“熬”、“能上能下”！

不盲目创新：

坚持扁平化的管理和组织架构。现在经常提起的南京公司，给我印象最深的就是他们管理架构的扁平化，利润非常棒，高管却很少。南京公司的案例可直接拿来使用。

所以，结合我们青岛公司的现状，我们要做的事情，很简单，多开项目、铺大摊子，就能摊薄成本，提升利润！

其他：

不知道为什么，写到这里，我突然又想起了“阿米巴经营”。对每个项目做阿米巴经营，组织无论多大，都不会产生无法挽回的损失。

任正非先生写的这篇《华为的冬天》，就是要让企业从思想上“居安思危”，从行动上“居安思危”。浩华还加入了阿米巴经营理念，我想，我们虽然在学习华为，但我们会有自己的路，在地产界，持续开创自己的辉煌。

悟：

我与浩华已共识第八载，在浩华平台上，我实现了人生目标，现在教育经理和员工的知识和技能，都是在浩华学到的。

如果我们持续生发，继续培养干部的责任感、使命感；培养干部的牺牲精神、奉献精神；持续用浩华经理十大角色来要求干部；经营上，持续做到阿米巴经营，我们到底能做到什么样子？作者：胡敏